Fred Chu

一：为什么要定位？

1 互联网内容的同质化。 现在互联网上面的网站有百分之九十以上都是相互抄袭的，包括内容抄袭，模式抄袭，产品抄袭，在如此庞大的同质化的内容里面，作为小网站如何生存，如何同巨大的垄断企业竞争，如何才能让网民记住你，唯一的办法办法就是做到差异化，区别于人。

举一些例子：百度和谷歌，当当和卓越，新浪和搜狐，优酷和土豆，京东和巨蛋，迅雷和快车，金山和360，以及最近的一大堆团购网站等。

2 互联网的“第一”的意义。 一定要把自己的产品定位于一个区别于强大竞争对手的东西，成为一个与对手产品或网站性质不一样的行业

第一，另一个第一，只有自己是第一才容易叫网民记住你。

举些例子:

（1） QQ空间做为SNS的受众面十分的广，但是校内仍然是十分成功的，因为他的定位是大学生社交网站，更具大学生的内容让用户的忠诚度更高。搜狐也有同学录，但是几乎没有人知道，大家只是知道大学生的社交网站只知道第一的校内。

（2） 相信大家都知道快播，一般播放器都是看解码能力的强大与支持媒体格式的多少，快播的高清解码能力十分的一般，支持的格式更是少的可怜甚至连AVI格式都不支持，总体性能和老牌劲旅暴风差远了，但是快播的定位就十分特别：可以在线播放BT种子文件。这样的定位是快播的知名度迅速建立，装机量迅速增加。

二：如何进行网站或是产品的定位：

1：明白服务和产品的本质

2：建立与竞争对手有所区别的形象或是服务

3：品牌营销

（1）：要做什么行业首先要明白你产品的本质，分析优势。曾做有一个客户是提供减肥服务的，并且公司有专门的私人减肥教练。一开始这个客户做百度竞价做的都是有关如何减肥的相关营销，结果客户十分的少。其实这个客户完全没有思考自己的产品的真正概念和优势，后来我建议他去做女人婚前减肥的产后减肥的相关营销，结果这个客户的公司来了很多生意，甚至后来需要提前预定他们的减肥教练。

（2）：自己的网站一定要有区别于对手的服务，现在的互联网的几乎每一个领域都已经存在垄断，要在巨头下生存就要与他不一样。如果没有美国团购网站Groupon的出现，相信国内会出现各种各样的团购网站，但是自从groupon活了以后它的网站模板几乎被用到了国内每家团购网站上面，连模板都是一样的自然国内的网站和他的盈利模式也都一样了，很多人根本不愿意去思考其他新的模式。面对越来越多的巨头进入团购市场，相信更多的同质化小团购网站会迅速消失。

（3）：定位好了自己的模式，就要开始品牌营销。国内做的比较成功的就是王老吉的，王老吉的例子很值得中国互联网企业好好研究。王老吉已经能让它的这个品牌代替的中国的凉茶，一想到凉茶就想到王老吉。